Kde hledat kupce nemovitostí. Jak realitní kanceláře hledají klienty

Hledání prvního klienta je vážný a důležitý úkol, se kterým se začínající realitní makléř musí vypořádat v konkurenci zkušenějších kolegů. Nedostatek informační podpory se týká zejména začátečníků, kteří začínají samostatnou kariéru – v tomto případě hledání společný jazyk s majiteli může trvat poměrně dlouho. Ale přesto se nevzdávejte předem. Užitečné tipy, jak najít a uzavřít svůj první obchod, vám pomohou dosáhnout velkých výšin v prodeji bytů. Nečekejte však, že samotné štěstí předběhne realitního makléře. Chcete-li dosáhnout pozitivního výsledku, budete muset vynaložit určité úsilí. Pak vás zákazníci – majitelé a kupující, nenechají čekat.

Prvním krokem realitního makléře je najít byty na prodej. Jak může začátečník najít klienty? Nesnažte se pokrýt velké sféry vlivu. Lidé nabízející byty k prodeji raději kontaktují agentury ve svém okolí. Pokud mluvíme o velkém městě, budete potřebovat nějaký doprovod, který vám umožní deklarovat vážnost vaší pověsti. Není třeba pronajímat kancelář – moderní formát coworkingu vypadá atraktivně a můžete si v něm zarezervovat zasedací místnost. Navíc pro klienty realitních kanceláří bude takový doprovod vypadat pevněji.

Další důležitá rada Pro začínajícího realitního makléře se to týká výběru segmentu trhu. Pokud je to možné, vyhledávání by mělo být provedeno v konkrétní oblasti trhu. Například, pokud má realitní makléř touhu pracovat s chatovými osadami, chatami, venkovskými domy, bylo by zbytečné rozšiřovat se o komunikaci s majiteli bytů. Ale pro začátečníka je nejslibnějším klientem obyčejný majitel domu ve výškové budově, který chce výhodně prodat svůj byt.

Vždy pamatujte: pouze 30 % lidí, se kterými komunikujete ve své nové profesi, se v budoucnu stanou klienty. Zbývajících 70 % schůzek bude promarněných nebo s negativním výsledkem. Pro zvýšení procenta úspěšných prodejů musí realitní makléř:

• • rozšiřte svůj sociální okruh prostřednictvím užitečných kontaktů;
  • používat ústní podání;
  • rozšířit nabídku vyhledávacích nástrojů;
  • udržovat vztahy s vlastníky a kupujícími po transakci.

Právě tento formát práce umožní začínajícímu makléři dosáhnout v průběhu času výrazného úspěchu při hledání klientů.

Všechny dostupné metody najednou

Jak najdete své první nemovitosti k prodeji začínajícímu realitnímu makléři? Při poradenství odborníci na trh vždy připomínají, že hledání vhodných klientů musí probíhat na všech frontách. Není nutné počítat s aktivitou samotných vlastníků bytů. Jaké způsoby existují a skutečně fungují:

1. 1. Offline metody. Mezi vlastníky potenciálně prodávaných bytů mohou být přátelé, příbuzní, známí. Dále může klient přijít prostřednictvím vizitek u informačního stánku v prodejně, kosmetickém salonu, autoservisu. Začínající realitní makléř může také vylepit své inzeráty v oblasti bydliště, umístění kanceláře. Také, pokud máte shromážděnou základnu, můžete volat potenciálním zákazníkům, posílat jim dopisy e-mailem. Jak takové kontakty najít? Zobrazit reklamy.
   2. Internet. Zde realitnímu makléři pomáhají provádět prodeje různými kanály. Hlavní rada zkušených lidí se scvrkává na skutečnost, že vyhledávání by mělo být aktivní. Majitelé z velké části nemají zájem o nabídky jednotlivců. Aby se klient mohl spolehnout na profesionalitu specialisty, vyplatí se založit si vlastní web. Ambicióznímu realitnímu specialistovi pomohou také městské portály a fóra, nástěnky, sociální sítě najít ta správná data.
   3. Vytvořte vstupní stránku se svými službami, recenzemi a portfoliem a poté nastavte kontextovou reklamu

Jak najít mezi všemi dostupnými způsoby, jak získat důvěru cílového publika, ten nejsprávnější a nejúčinnější? Zkušený realitní makléř rychle najde kanály, které jsou pro něj zajímavé a užitečné. Ale co když je klient první? Připravte se na odmítnutí ze strany vlastníků bytů a jednejte co nejlépe efektivní způsoby prodej služeb.

Studené volání

Klienty mezi vlastníky bytů si snadno najde i nezkušený realitní makléř, pokud správně pracuje s informacemi, které jsou volně dostupné. Budete si muset prostudovat inzeráty na volných tabulích, informace z regionálního tisku. Vyplatí se sepsat předem a vyloučit kontakty na agentury a jako klienty hledat pouze přímé vlastníky. Pro hovory byste měli zvolit večerní čas od 19 do 21 hodin nebo denní od 11 do 14 hodin.

Realitní makléř se pomocí studených hovorů snaží identifikovat klienty, kteří potenciálně potřebují jeho služby. Aby byla nálada majitelů pozitivnější, stojí za to upozornit na přítomnost potenciálního kupce se zájmem o koupi bytu. V procesu osobní komunikace můžete majitele zajímat o poskytování služeb. Stojí za to věnovat pozornost skutečnosti, že mnoho předmětů se prodává špatně právě kvůli špatné prezentaci. Ke správné inzerci prodávaného bytu pomůže svěží pohled od specialisty.

Když přemýšlíte o tom, jak najít potenciální zákazníky pomocí studených hovorů, měli byste si od samého začátku promyslet plán konverzace, nastínit řádky a fráze, abyste se v rozhodující chvíli neztratili.

Vyvěšování a distribuce reklamy

Nepřeceňujte efektivitu moderní technologie. Zpravidla dávají spíše jednostranný výsledek. Existují však prostředky, které může realitní makléř použít, aniž by utratil velkou část původního rozpočtu. Každý potenciální klient hledá schůzku s odborníkem. Jen je potřeba co nejrychleji a nejjednodušeji dostat svůj inzerát před majitele. Funguje zde distribuce letáků, vyvěšování klasických inzerátů s telefonním číslem.

Profesionální realitní makléř snadno sestaví originální text, který si klient s chutí přečte a zapamatuje. Vyplatí se postarat se o zapamatovatelné telefonní číslo. Majitele můžete přilákat tím, že jim nabídnete nestandardní přístup s auditem bytu, vydáváním doporučení zdarma. Někdy i včasné přelepení tapety objekt okamžitě promění.

Aktivita na sociálních sítích

Začínající realitní makléř musí být aktivním uživatelem sítě. Zapojte se do komunikace na platformách pro profesionály, radijte veřejně s dotazy. Potenciální klient bude mít větší důvěru v odborníka, který se často mihne na netu. Můžete si založit videoblog nebo stránku s tipy pro vlastníky.

Založte svou skupinu na Vkontakte a nastavte cílení

Monitoring sociálních sítí je to, čím realitní makléř začíná svůj den. Umístěte svůj inzerát na web. Klient více důvěřuje člověku, jehož tvář a osobní údaje jsou otevřené. Due diligence vlastníka je také jednodušší provádět online.

Jak může začátečník najít svůj první byt na prodej? Poslouchejte rady zkušených řemeslníků a nepřestávejte hledat majitele. V některých případech uplyne před dokončením transakce více než jeden měsíc, ale vše se vyplatí s působivým množstvím provizí pro začínajícího makléře.

Jak se zachovat, když se najde klient?

Začínající realitní makléř, který již našel prvního klienta, musí stále tvrdě pracovat, aby byl obchod úspěšný. Při komunikaci s majitelem se vyplatí začít s nabídkou služeb zdarma. Může se jednat o pomoc při přípravě a sběru balíku dokumentů, právní poradenství, audit. Poté můžete nabídnout úplné uzavření smlouvy. Dále musíte najít druhou stranu a dovést proces k logickému konci.

Je třeba mít na paměti, že sám realitní makléř s malými zkušenostmi se může stát obětí podvodu. Není neobvyklé, že klient vyjednává s nalezeným kupcem za zády specialisty doprovázející transakci. Aby se vyloučila tajná dohoda současných a budoucích majitelů, je třeba věnovat velkou pozornost všem kontaktům.

Dohoda je hotová a vyvstává otázka: jak najít nový byt na prodej? Je tu dobrá zpráva – s prvními zkušenostmi bude mnohem snazší pokračovat v práci. Tipy od zkušených prodejců nemovitostí doporučují hledat kanály, které již fungovaly. A teprve když začínající broker nashromáždí dostatečný počet transakcí s vlastníky, bude si moci zajistit dostatečně silnou pověst, která mu bude fungovat.

Dobrý den, přátelé. Začít je vždy těžké. Není to tajemství. Zvláště pokud pracujete pro sebe.

Nemovitosti jsou druh podnikání, který vyžaduje klientskou základnu. Co ale dělat pro nováčka, který teprve začíná a že je nyní realitním makléřem, znají jen nejbližší. Jak najít klienty? Nejdůležitější je nezoufat. Vždy se najdou prodávající a kupující. Jen musíte vědět, kde je hledat.

Dnes chci mluvit o tom, jak najít své první klienty. Jak jsem sám začínal.

V každém městě jsou noviny a časopisy, ve kterých se tisknou podklady s nabídkou a poptávkou. Například v Naberezhnye Chelny jsou to 2 hlavní publikace: časopis World of Real Estate a noviny Iz Hand to Hand.
Tyto publikace poskytují informace jak realitním kancelářím, tak jednotlivcům: lidem, kteří prodávají své domy na vlastní pěst.

Takto jsem našel svůj první byt na prodej. V časopise "Svět realit" jsem viděl inzerát od soukromé osoby. Zavolal jsem na telefonní číslo a nabídl své služby. Mluvila, vysvětlila výhody spolupráce se mnou a ... žena souhlasila! Abych byl upřímný, zažil jsem různé pocity: jak radost na jedné straně, tak vzrušení na straně druhé.

Ale už nebylo možné ustoupit a svůj první byt jsem bezpečně prodal za 2 týdny! Skvělý! První krok byl učiněn.

Kromě tištěných publikací existují i ​​nástěnky na internetu. Stránka "Avito.ru" je velmi populární. I tam lidé, kteří chtějí řešit své bydlení, aktivně vkládají své inzeráty. Svůj druhý byt na prodej jsem našel na oblíbené stránce v našem městě. Schéma je stejné: zavolal jsem hostitelce, nabídl jí služby a dal se do práce. Nejzajímavější na celém tomto příběhu je, že jsme se s majitelkou setkali až v den transakce)) Faktem je, že žije v Moskvě a prodávala byt v našem městě. Proto jsme s ní komunikovali pouze telefonicky a přijela pouze na dohodu. Tady je takový příběh.

Hned řeknu: ne všechny moje hovory byly úspěšné. Někteří odmítají spolupracovat kvůli tomu, že již mají realitního makléře, někteří se domnívají, že realitní kanceláře berou za svou práci příliš mnoho peněz, někteří tvrdí, že mají připravené doklady k bytu, a proto nepotřebují služby realitní kanceláře. Důvody jsou různé.

Ale vždy se najdou lidé, kteří budou naše služby potřebovat, a když vynaložíte trochu úsilí a vytrvalosti, můžete zákazníky najít

Kupující a prodávající bytů byli, jsou a vždy budou, to si pamatujte.

A hodně štěstí ve vašem snažení!

Ahoj kolegové a přátelé!

Dnes je úspěšnější než včera! Udělejme další krok k úspěchu!

V tomto článku chci odpovědět na důležité otázky, které trápí mnohé z vás. Pojďme se bavit o tom, kde hledat a jak najít klienty pro realitního makléře? Po všem to tě trápí?

Jsem si 100% jistý, že když píšu tyto řádky, vaši potenciální klienti na vás čekají! Nejsou dva nebo tři, ani 33 a dokonce ani 999... Jsou jich tisíce! Čekají na vás a bez čekání jděte k ostatním!!!

Přátelé, věříte tomu? Proč tedy musíte neustále hledat zákazníky, zatímco vaši konkurenti usilují o obchod za obchodem?

Jak uspořádat a vylepšit své podnikání, aby vás zákazníci našli?

A jak vás potom najdou, když ani nevědí, že existujete? Takže máte dva úkoly:

• Nejprve musíte rozšířit okruh svých potenciálních zákazníků.

Jaké způsoby informování budoucích klientů o sobě jako realitním makléři již využíváte?

Kolik lidí se denně dozví, že můžete pomoci vyřešit jejich problém s bydlením lépe než vaši kolegové? Víte přece, jak pracovat lépe než dnes?

• Zadruhé se musíte naučit, jak přilákat zákazníky úspěšněji než vaši konkurenti.

V důsledku toho několikrát zvyšte počet uzavřených smluv.

A jak toho dosáhnout? Co je potřeba změnit u vás, ve vašem jednání, aby lidé měli tendenci platit za vaše služby? A jste na tyto změny připraveni?

Pojďme si nejprve připomenout hlavní způsoby vyhledávání zákazníků a pochopit, co je třeba udělat, aby vyhledávání zvýšilo vaši potenciální zákaznickou základnu.

A pak vymyslíme, jak se stát tím „magnetem“, který přitahuje toky zákazníků a má trvalou platnost vysoký příjem. Máš zájem?

Uživatel tímto dává souhlas společnosti s ručením omezeným „ExpertBusinessConsulting“, OGRN 1096673009212, adresa: Moskva, území Skolkovo, st. Nobel, d. 7, fl. 1 pokoj 148, pracoviště 1. (dále jen „Společnost“ nebo „Provozovatel“) zpracovávat, uchovávat a přenášet prostřednictvím internetu své osobní údaje s využitím nástrojů kryptografické ochrany a potvrzuje, že takový souhlas uděluje, jedná o své svobodné vůli a na vlastní pěst. zájmy.

Souhlas uděluje Uživatel pro následující účely: účel jednoznačné identifikace Uživatele jako uživatele produktů Společnosti, které vyžadují identifikaci, používání Systému a jeho funkcí dostupných v osobním účtu, včetně zpracování žádosti, generování a analýzy úvěrový rating, a to jak ve formátu úsudku, tak v digitalizované podobě (skóre), a to i v agregované podobě (hodnocení na základě několika informačních a analytických zdrojů), za včasné informování Uživatele o službách poskytovaných Provozovatelem, jakož i včetně Uživatel v databázi potenciálních Partnerských uživatelů, a to i pro nabízení služeb Uživatelským Partnerům telefonicky, poštou, sms nebo v textu e-mailů/zpráv (push notifikace), přijímání služeb od Partnerů souvisejících s rychlým přístupem ke kreditu, bankovní, pojišťovací a další produkty Partners.

Osobními údaji se pro účely tohoto Souhlasu rozumí jakékoli informace, které se přímo či nepřímo týkají Uživatele jako subjektu osobních údajů přenášených Uživatelem osobně na webové stránce na internetu, a to v souladu s následujícím seznamem: příjmení, jméno , rodokmen, státní občanství, pohlaví, rok, měsíc, datum a místo narození, adresa bydliště, poštovní adresa, číslo a řada dokladu totožnosti, číslo pojištění individuálního osobního účtu, domů, do zaměstnání, mobilní telefony, e-mail adresa, údaje o zařízení uživatele (včetně oprávnění, verze a dalších atributů charakterizujících zařízení uživatele), údaje charakterizující segmenty publika, parametry relace, údaje o době návštěvy Stránky, identifikátor uživatele uložený v cookies, Cookies, IP adresa, informace o důvěryhodná osoba a další informace, které jsou nezbytné pro uvedené účely. Tento Souhlas Uživatele je poskytován za účelem realizace jakýchkoli právních úkonů ve vztahu k osobním údajům Uživatele, které jsou nezbytné nebo žádoucí pro dosažení výše uvedených cílů, mimo jiné: shromažďování, systematizace, shromažďování, ukládání, vyjasňování (aktualizace, změna ), používání, distribuci (včetně předávání třetím stranám), depersonalizaci, blokování, likvidaci osobních údajů, zpracování osobních údajů pro účely statistického účetnictví a vědecké analýzy, jakož i provádění jakýchkoli dalších akcí s osobními údaji Uživatele. údaje podle platné legislativy Ruská Federace.

Zpracování osobních údajů je prováděno těmito hlavními způsoby (nikoli však pouze těmito): příjem, uchovávání, kombinování, předávání, jakož i zpracování pomocí různých komunikačních prostředků (internet) nebo jiné zpracování osobních údajů Uživatele. údaje v souladu s výše uvedenými účely a aktuální legislativou Ruské federace.

Uživatel tímto souhlasí a umožňuje (včetně třetích osob) slučovat osobní údaje do informačního systému osobních údajů a zpracovávat osobní údaje s využitím nástrojů automatizace i bez použití nástrojů automatizace, jakož i s využitím dalších softwarových nástrojů, jakož i zpracovávat jeho osobní údaje za účelem propagaci zboží, prací, služeb na trhu, informovat o probíhajících akcích a slevách.

Uživatel tímto bere na vědomí a potvrzuje, že v případě nutnosti poskytnutí osobních údajů k dosažení výše uvedených cílů třetím osobám, jakož i v případě, kdy se na poskytování služeb pro výše uvedené účely podílejí třetí osoby, má Společnost právo sdělit informace o Uživateli osobně provádět výše uvedené úkony (včetně osobních údajů Uživatele) vůči těmto třetím osobám, jejich zaměstnancům a dalším osobám jimi pověřeným, jakož i poskytnout těmto osobám příslušné dokumenty obsahující takové informace.

Společnost zároveň garantuje bezpečnost předávaných osobních údajů. Uživatel je upozorněn, že Provozovatel má právo předat jeho osobní údaje pro výše uvedené účely třetím osobám pouze v případě, že budou splňovat požadavky právních předpisů Ruské federace o zajištění důvěrnosti osobních údajů a bezpečnosti osobních údajů po dobu jejich zpracování.

Tento Souhlas se zpracováním osobních údajů je na dobu neurčitou, platný od okamžiku jeho obdržení Provozovatelem registrací Uživatele na stránce, zaškrtnutím a lze jej odvolat zasláním písemné žádosti Provozovateli na e-mailovou adresu: podpora @webové stránky nebo poštovní adresou: 620041, Jekatěrinburg, st. Krasina, d. 7, PO Box 160.

Uživatel tímto bere na vědomí a potvrzuje, že Uživatel nese výhradní a plnou odpovědnost za jím poskytnuté osobní údaje, včetně jejich úplnosti, správnosti, jednoznačnosti a relevance přímo pro Uživatele.

Uživatel tímto bere na vědomí a potvrzuje, že má plnou právní způsobilost k vyjádření tohoto souhlasu a svůj souhlas vyjadřuje.

Uživatel tímto bere na vědomí a potvrzuje, že s právy a povinnostmi v souladu s federálním zákonem „O osobních údajích“, vč. Jsem seznámen s postupem odvolání souhlasu se zpracováním osobních údajů.

Uživatel musí utajit heslo z osobního účtu na stránkách Provozovatele na adrese: , a také zajistit bezpečnost přístupu k e-mailu, na který bude registrován. Osobní oblast. Pokud si Uživatel z nějakého důvodu není jist bezpečností svého hesla, musí neprodleně kontaktovat správce stránek Provozovatele za účelem jeho změny. V opačném případě bude odpovědnost za únik osobních údajů Uživatele ležet výhradně na Uživateli. Správce stránek Provozovatele ze své strany garantuje bezpečnost údajů Uživatele.

Identifikace Uživatele je postup pro jednoznačné zjištění identity Uživatele podle jím poskytnutých osobních údajů a je prováděn na dobrovolnou žádost Uživatele.

V případě změny osobních údajů po registraci na stránce musí uživatel zaslat přihlášku na e-mail support@site