Къде да търсим купувачи на недвижими имоти. Как брокерите намират клиенти

Търсенето на първи клиент е сериозна и важна задача, с която един начинаещ брокер трябва да се справи, конкурирайки се с по-опитни колеги. Липсата на информационна подкрепа засяга особено начинаещите, които започват самостоятелна кариера - в този случай търсенето общ езиксъс собствениците може да отнеме доста време. Но въпреки това не се отказвайте преди време. Полезни съвети как да намерите и сключите първата си сделка ще ви помогнат да постигнете големи висоти в продажбата на апартаменти. Въпреки това, не очаквайте, че късметът сам ще изпревари брокера. За да получите положителен резултат, ще трябва да положите известни усилия. Тогава клиентите - собственици и купувачи, няма да ви карат да чакате.

Първите стъпки на брокера са намирането на апартаменти за продажба. Как един начинаещ може да намери клиенти? Не се опитвайте да покривате големи сфери на влияние. Хората, обявяващи апартаменти за продажба, предпочитат да се свържат с агенции в техния район. Ако говорим за голям град, ще ви е необходим антураж, който ще ви позволи да декларирате сериозността на вашата репутация. Няма нужда да наемате офис - модерният coworking формат изглежда привлекателен и можете да резервирате стая за срещи в него. В допълнение, за клиентите на брокерите такъв антураж ще изглежда по-солиден.

Друг важен съветЗа начинаещ брокер се отнася до избора на пазарен сегмент. Ако е възможно, търсенето трябва да се извърши в определена област на пазара. Например, ако брокер има желание да работи с вилни селища, дачи, селски къщи, би било безсмислено да се разпространява в комуникацията със собствениците на апартаменти. Но за начинаещ най-обещаващият клиент е обикновен собственик на многоетажна сграда, който иска да продаде изгодно апартамента си.

Винаги помнете: само 30% от хората, с които общувате в новата си професия, ще станат клиенти в бъдеще. Останалите 70% от срещите ще бъдат пропилени или с отрицателен резултат. За да увеличи процента на успешните продажби, брокерът трябва:

• • разширете социалния си кръг чрез полезни контакти;
  • използване от уста на уста;
  • разширете набора от инструменти за търсене;
  • поддържа отношения със собственици и купувачи след сделката.

Именно този формат на работа ще позволи на начинаещ брокер да постигне значителен успех в намирането на клиенти във времето.

Всички налични методи наведнъж

Как намирате първите си имоти, които да продадете на амбициозен брокер? Когато дават съвети, професионалистите на пазара винаги напомнят, че търсенето на подходящи клиенти трябва да се извършва на всички фронтове. Не е необходимо да се разчита на активността на самите собственици на апартаменти. Какви начини има и наистина работят:

1. 1. Офлайн методи. Сред собствениците на потенциално продадени апартаменти може да има приятели, роднини, познати. Също така клиентът може да дойде чрез визитки на информационния щанд в магазин, салон за красота, автосервиз. Начинаещият брокер също може да залепи рекламите си в района на жилище, местоположението на офиса. Освен това, ако имате събрана база, можете да се обадите на потенциални клиенти, да им изпратите писма по имейл. Как да намерите такива контакти? Преглед на реклами.
   2. Интернет. Тук на брокера се помага да извършва продажби по различни канали. Основният съвет на опитни хора се свежда до факта, че търсенето трябва да бъде активно. Собствениците в по-голямата си част не се интересуват от оферти от физически лица. За да може клиентът да бъде уверен в професионализма на специалист, струва си да започнете свой собствен уебсайт. Също така в помощ на амбициозен специалист по недвижими имоти ще бъдат градски портали и форуми, табла за обяви, социални мрежи за намиране на точните данни.
   3. Създайте целева страница с вашите услуги, прегледи и портфолио, след което настройте контекстно рекламиране

Как сред цялото разнообразие от налични начини да спечелите доверието на целевата аудитория да намерите най-правилния и ефективен? Опитният брокер бързо намира тези канали, които са интересни и полезни за него. Но какво ще стане, ако клиентът е първи? Подгответе се за откази от собствениците на апартаменти и действайте възможно най-добре ефективни начинипродажба на услуги.

Студено обаждане

Дори неопитен брокер може лесно да намери клиенти сред собствениците на апартаменти, ако работи правилно с информацията, която е свободно достъпна. Ще трябва да изучавате реклами на безплатни табла, информация от регионалната преса. Струва си да се напише предварително и да се изключат контактите на агенцията и да се търсят само преки собственици като клиенти. За разговори трябва да изберете вечерно време от 19 до 21 часа или дневно от 11 до 14 часа.

Като прави студени обаждания, брокерът се стреми да идентифицира клиенти, които потенциално се нуждаят от неговите услуги. За да направите настроението на собствениците по-положително, струва си да намекнете за наличието на потенциален купувач, който се интересува от закупуването на апартамент. В процеса на лична комуникация можете да заинтересувате собственика в предоставянето на услуги. Струва си да се обърне внимание на факта, че много обекти се продават зле именно поради неправилното представяне. Свеж поглед от специалист ще помогне за правилното рекламиране на продавания апартамент.

Мислейки как да намерите потенциални клиенти с помощта на студени обаждания, трябва да обмислите плана на разговора от самото начало, да очертаете редовете и фразите, за да не се изгубите в решаващия момент.

Разлепване и разпространение на реклама

Не надценявайте ефективността модерни технологии. По правило те дават доста едностранен резултат. Но има средства, които брокерът може да използва, без да изразходва голяма част от първоначалния бюджет. Всеки потенциален клиент търси среща със специалист. Просто трябва да поставите рекламата си пред собствениците възможно най-бързо и лесно. Тук работи разпространението на листовки, публикуването на класически обяви с телефонен номер.

Професионалният брокер може лесно да състави оригинален текст, който клиентът да прочете и запомни с удоволствие. Струва си да се погрижите за запомнящ се телефонен номер. Можете да привлечете собственици, като им предложите нестандартен подход, с одит на апартамента, издаване на безплатни препоръки. Понякога дори навременният повторно залепен тапет незабавно трансформира обекта.

Активност в социалните медии

Един начинаещ брокер трябва да е активен потребител на мрежата. Включете се в комуникация на платформи за професионалисти, давайте съвети публично с въпроси. Потенциалният клиент ще има повече доверие на експерт, който често блести в мрежата. Можете да започнете видео блог или страница със съвети за собствениците.

Стартирайте групата си във Vkontakte и задайте насочване

Мониторингът на социалните медии е това, с което един брокер започва деня си. Поставете рекламата си в мрежата. Клиентът вярва повече на човек, чието лице и лични данни са открити. Надлежната проверка на собственика също е по-лесна за извършване онлайн.

Как един начинаещ може да намери първия си апартамент за продажба? Вслушайте се в съветите на опитни майстори и не спирайте да търсите собственици. В някои случаи минава повече от един месец, преди транзакцията да бъде завършена, но всичко се изплаща с впечатляваща сума комисионни за начинаещ брокер.

Как да се държим, когато се намери клиент?

Начинаещ брокер, който вече е намерил първия клиент, трябва да работи усилено, за да направи сделката успешна. Когато общувате със собственика, струва си да започнете с предлагането на безплатни услуги. Това може да бъде помощ при подготовката и събирането на пакет от документи, правни консултации, одит. След това можете да предложите пълно сключване на договора. След това трябва да намерите втората страна и да доведете процеса до логичния му край.

Трябва да се помни, че брокер с малък опит може да стане жертва на измама. Не са редки случаите, когато клиент преговаря с намерен купувач зад гърба на специалист, съпътстващ сделката. За да се изключи тайното споразумение между настоящи и бъдещи собственици, трябва да се обърне голямо внимание на всички контакти.

Сделката е сключена и възниква въпросът: как да се намери нов апартаментза продан? Има добра новина - с първия опит ще бъде много по-лесно да продължите да работите. Съвети от опитни продавачи на недвижими имоти препоръчват търсене чрез канали, които вече са работили. И само когато начинаещият брокер натрупа достатъчен брой транзакции със собственици, той ще може да си осигури достатъчно силна репутация, която да работи за него.

Здравейте приятели. Да започнеш винаги е трудно. Не е тайна. Особено ако работиш за себе си.

Недвижимите имоти са вид бизнес, който изисква клиентска база. Но какво да прави новодошъл, който тепърва започва и че вече е брокер, знаят само най-близките хора. Как да намерим клиенти? Най-важното е да не се отчайвате. Винаги има продавачи и купувачи. Просто трябва да знаете къде да ги търсите.

Днес искам да говоря за това как да намерите първите си клиенти. Как започнах аз самият.

Във всеки град има вестници и списания, в които се отпечатват бази с търсене и предлагане. В Набережние Челни, например, това са 2 основни издания: списание „Светът на недвижимите имоти“ и вестник „Из ръка на ръка“.
Тези публикации предоставят информация както на агенции за недвижими имоти, така и на физически лица: хора, които сами продават домовете си.

Така намерих първия си апартамент за продажба. В списание "Светът на недвижимите имоти" видях обява от частно лице. Обадих се на посочения телефон и предложих услугите си. Тя поговори, обясни ми предимствата на работата с мен и ... жената се съгласи! Честно казано, изпитах различни чувства: и радост от една страна, и вълнение от друга.

Но вече не беше възможно да се оттегля и безопасно продадох първия си апартамент след 2 седмици! Страхотен! Първата стъпка е направена.

Освен печатни издания има и табла за обяви в интернет. Сайтът "Avito.ru" е много популярен. Там също активно публикуват обявите си хора, които искат да решат жилищния си въпрос. Намерих втория си апартамент за продажба в популярен сайт в нашия град. Схемата е същата: обадих се на домакинята, предложих услугите й, хванах се за работа. Най-интересното в цялата тази история е, че се запознахме със собственика само в деня на сделката)) Факт е, че тя живее в Москва и продава апартамент в нашия град. Затова общувахме с нея само по телефона и тя дойде само за сделка. Ето една такава история.

Ще кажа веднага: не всичките ми обаждания бяха успешни. Някои отказват да сътрудничат поради факта, че вече имат брокер, някои смятат, че брокерите вземат твърде много пари за работата си, някои казват, че имат готови документи за апартамент и следователно не се нуждаят от услугите на брокер. Причините са различни.

Но винаги ще има хора, които се нуждаят от нашите услуги и ако положите малко усилия и постоянство, можете да намерите клиенти

Купувачи и продавачи на апартаменти е имало, има и винаги ще има, запомнете това.

И успех в начинанията!

Здравейте колеги и приятели!

Днес е по-успешен от вчера! Нека направим още една крачка към успеха!

В тази статия искам да отговоря на важни въпроси, които вълнуват много от вас. Нека да поговорим къде да търсим и как да намерим клиенти за брокер? След всичкотова ли те притеснява?

100% съм сигурен, че докато пиша тези редове вашите потенциални клиенти ви очакват! Не са двама или трима от тях, нито 33, нито дори 999 ... Те са хиляди! Чакат те, а при другите иди без да чакаш!!!

Приятели, вие вярвате ли в това? Тогава защо трябва постоянно да търсите клиенти, докато вашите конкуренти преследват сделка след сделка?

Как да организирате и подобрите бизнеса си, така че клиентите да ви намират?

И как тогава ще те намерят, ако дори не знаят, че съществуваш? Така че имате две задачи:

• Първо, трябва да увеличите кръга от потенциални клиенти.

Какви начини за информиране на бъдещи клиенти за себе си като брокер на недвижими имоти използвате вече?

Колко хора на ден разбират, че можете да помогнете за разрешаването на жилищния им проблем по-добре от вашите колеги? В крайна сметка знаете как да работите по-добре от днес?

• Второ, трябва да се научите как да привличате клиенти по-успешно от вашите конкуренти.

В резултат на това увеличете няколко пъти броя на договорите, които сключвате.

И как да постигнете това? Какво трябва да промените в себе си, във вашите действия, така че хората да са склонни да плащат за вашите услуги? И готови ли сте за тези промени?

Нека първо да си припомним основните начини за търсене на клиенти и да разберем какво трябва да се направи, така че търсенето да увеличи вашата потенциална клиентска база.

И тогава ще разберем как да станем този „магнит“, който привлича потоците от клиенти и има постоянен характер висок доход. Заинтересовани ли сте?

С настоящото Потребителят дава съгласието си на дружество с ограничена отговорност "ExpertBusinessConsulting", OGRN 1096673009212, адрес: Москва, територия Сколково, ул. Нобел, д. 7, ет. 1 стая 148, работно място 1. (наричано по-нататък „Дружеството“ или „Оператор“) да обработва, съхранява и прехвърля чрез интернет своите лични данни с помощта на инструменти за криптографска защита и потвърждава, че дава такова съгласие, действайки по собствена воля и по собствено желание. интереси.

Съгласието се дава от Потребителя за следните цели: целта за недвусмислено идентифициране на Потребителя като потребител на продуктите на Компанията, които изискват идентификация, използване на Системата и нейните функции, налични в личния акаунт, включително обработка на приложението, генериране и анализиране кредитен рейтинг, както във формат на преценка, така и в дигитализиран вид (скоринг резултат), включително в обобщен вид (оценка, базирана на няколко информационни и аналитични източника), за своевременно информиране на Потребителя за услугите, предоставяни от Оператора, както и включително Потребителя в базата данни на потенциални Партньори, включително за предлагане на услуги на Потребителите Партньори по телефона, по пощата, в sms или в текста на имейли/съобщения (push известия), получаване на услуги от Партньори, свързани с бърз достъп до кредит, банкови, застрахователни и други продукти на Партньори.

За целите на настоящото Съгласие лични данни означава всяка информация, която пряко или непряко се отнася до Потребителя като субект на лични данни, предадена лично от Потребителя на уебсайта в Интернет, в съответствие със следния списък: фамилия, собствено име , бащино име, гражданство, пол, година, месец, дата и място на раждане, адрес по местоживеене, пощенски адрес, номер и серия на документ за самоличност, осигурителен номер на индивидуална лична сметка, дом, работа, мобилни телефони, електронна поща адрес, данни за потребителското устройство (включително разрешение, версия и други атрибути, характеризиращи потребителското устройство), данни, характеризиращи сегменти от аудиторията, параметри на сесията, данни за времето на посещение на сайта, потребителски идентификатор, съхранен в бисквитки, бисквитки, IP адрес, информация за доверено лице и друга информация, необходима за посочените цели. Настоящото Съгласие на Потребителя се предоставя за извършване на всякакви правни действия във връзка с личните данни на Потребителя, които са необходими или желателни за постигане на горните цели, включително, без ограничение: събиране, систематизиране, натрупване, съхранение, изясняване (актуализиране, промяна ), използване, разпространение (включително прехвърляне на трети страни), обезличаване, блокиране, унищожаване на лични данни, обработка на лични данни за целите на статистическата отчетност и научен анализ, както и извършването на всякакви други действия с личните данни на Потребителя. данни по действащото законодателство Руска федерация.

Обработването на лични данни се извършва чрез следните основни методи (но не се ограничава до тях): получаване, съхранение, комбиниране, прехвърляне, както и обработване чрез различни средства за комуникация (Интернет) или всяка друга обработка на личните данни на Потребителя. данни в съответствие с горните цели и действащото законодателство на Руската федерация.

Потребителят се съгласява и позволява (включително на трети страни) да комбинира лични данни в информационната система за лични данни и да обработва лични данни с помощта на инструменти за автоматизация или без използване на инструменти за автоматизация, както и с помощта на други софтуерни инструменти, както и да обработва личните му данни за промоция на стоки, работи, услуги на пазара, за информиране за текущи промоции и отстъпки.

Потребителят приема и потвърждава, че при необходимост от предоставяне на лични данни за постигане на горепосочените цели на трети страни, както и когато трети лица участват в предоставянето на услуги за горепосочените цели, Дружеството има право да разкрива информация относно Потребителя лично да извършва горепосочените действия (включително личните данни на Потребителя) на такива трети лица, техни служители и други упълномощени от тях лица, както и да предоставя на тези лица съответните документи, съдържащи такава информация.

В същото време Дружеството гарантира сигурността на прехвърлените лични данни. Потребителят е предупреден, че Операторът има право да прехвърля личните му данни за горепосочените цели на трети страни само ако те спазват изискванията на законодателството на Руската федерация за гарантиране на поверителността на личните данни и сигурността на личните данни по време на обработката им.

Настоящото Съгласие за обработка на лични данни е безсрочно, валидно от момента на получаването му от Оператора чрез регистрация на Потребителя на сайта, чрез поставяне на „отметка“ и може да бъде оттеглено чрез изпращане на писмено заявление до Оператора на адрес имейл адрес: [имейл защитен]уебсайт или пощенски адрес: 620041, Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, п.к.160.

С настоящото Потребителят признава и потвърждава, че носи изключителна и пълна отговорност за предоставените от него лични данни, включително тяхната пълнота, точност, недвусмисленост и относимост директно към Потребителя.

С настоящото Потребителят признава и потвърждава, че има пълната дееспособност да изрази това съгласие и изразява своето съгласие.

Потребителят приема и потвърждава, че с правата и задълженията в съответствие с Федералния закон „За личните данни“, вкл. Запознат съм с реда за оттегляне на съгласие за обработка на лични данни.

Потребителят трябва да пази в тайна паролата от личния си акаунт на уебсайта на Оператора на адрес: , както и да гарантира сигурността на достъпа до електронната поща, на която ще бъде регистриран Лична зона. Ако по някаква причина Потребителят не е сигурен в безопасността на своята парола, Потребителят трябва незабавно да се свърже с администратора на сайта на Оператора, за да я промени. В противен случай отговорността за изтичането на лична информация на Потребителя ще бъде единствено на Потребителя. От своя страна администраторът на сайта на Оператора гарантира сигурността на данните на Потребителя.

Идентифицирането на Потребителя е процедура за недвусмислено установяване на самоличността на Потребителя съгласно предоставените от него лични данни и се извършва по доброволно желание на Потребителя.

В случай на промяна на личните данни след регистрация в сайта, Потребителят е длъжен да изпрати заявление по имейл [имейл защитен]уебсайт