Unde să cauți cumpărători pentru imobile. Cum își găsesc agenții imobiliari clienți

Găsirea primului tău client este o sarcină serioasă și importantă căreia un agent imobiliar începător este forțat să o facă față în timp ce concurează cu colegii mai experimentați. Începătorii care încep o carieră independentă suferă în special de lipsa suportului informațional - în acest caz, căutarea limbaj comun comunicarea cu proprietarii poate dura destul de mult. Dar totuși, nu ar trebui să renunți înainte de timp. Sfaturi utile despre cum să găsiți și să efectuați prima tranzacție vă vor ajuta să atingeți înălțimi mari în vânzarea de apartamente. Cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați că norocul îl va depăși pe agentul imobiliar însuși. Pentru a obține un rezultat pozitiv, va trebui să depui ceva efort. Atunci clienții - proprietari și cumpărători - nu vă vor face să așteptați.

Primii pași pentru un agent imobiliar sunt să găsească apartamente de vânzare. Cum poate un specialist începător să găsească clienți? Nu ar trebui să încercați să acoperiți sfere mari de influență. Persoanele care anunță apartamente de vânzare preferă să contacteze agențiile din zona lor. Dacă vorbim de un oraș mare, vei avea nevoie de niște împrejurimi care să-ți permită să-ți declari seriozitatea reputației. Nu este nevoie să închiriezi un birou - formatul modern de coworking arată atractiv și poți rezerva o sală de ședințe în el. În plus, astfel de împrejurimi vor arăta mai respectabile pentru clienții agentului imobiliar.

Altul sfat important pentru un agent imobiliar începător, se referă la alegerea unui segment de piață. Dacă este posibil, căutarea ar trebui să fie efectuată într-o anumită zonă de piață. De exemplu, dacă un agent imobiliar dorește să lucreze cu sate de cabane, case și case de țară, ar fi inutil să pierdeți timpul comunicând cu proprietarii de apartamente. Dar pentru un începător, cel mai promițător client este un proprietar obișnuit dintr-o clădire cu mai multe etaje, care vrea să-și vândă profitabil apartamentul.

Ține minte întotdeauna: doar 30% dintre oamenii cu care interacționezi în noua ta profesie vor deveni clienți în viitor. Restul de 70% din întâlniri vor fi în zadar sau cu un rezultat negativ. Pentru a crește procentul de vânzări de succes, un agent imobiliar trebuie să:

• • extinde-ți cercul social prin contacte utile;
  • folosiți „gura în gură”;
  • extinde gama de instrumente de căutare;
  • menține relații cu proprietarii și cumpărătorii după tranzacție.

Este acest format de lucru care va permite unui broker începător să obțină un succes semnificativ în găsirea clienților în timp.

Toate metodele disponibile simultan

Cum să găsești primele proprietăți imobiliare de vânzare ca agent imobiliar începător? Atunci când oferă sfaturi, profesioniștii pieței reamintesc întotdeauna că căutarea clienților potriviți trebuie efectuată pe toate fronturile. Nu te poți baza pe activitatea proprietarilor de apartamente înșiși. Ce modalități există și funcționează de fapt:

1. 1. Metode offline. Printre proprietarii de apartamente potențial vândute pot fi prieteni, rude și cunoștințe. De asemenea, clientul poate veni prin cărți de vizită la standul de informații dintr-un magazin, salon de înfrumusețare, sau centru de service auto. Un agent imobiliar începător poate începe să-și posteze reclamele în zona în care locuiește sau în care se află biroul său. De asemenea, dacă aveți o bază de date colectată, puteți apela potențiali clienți și le puteți trimite e-mailuri. Cum să găsești astfel de contacte? Răsfoiți reclame.
   2. Rețea de internet. Aici, diferite canale ajută agentul imobiliar să facă vânzări. Sfatul principal al oamenilor cu experiență este că căutarea ar trebui să fie activă. Proprietarii, în cea mai mare parte, nu sunt interesați de ofertele persoanelor fizice. Pentru ca clientul să aibă încredere în profesionalismul specialistului, merită să-ți creezi propriul site. De asemenea, pentru a ajuta un specialist imobiliar ambițios vor fi portaluri și forumuri ale orașului, panouri de mesaje și rețele sociale pentru a găsi datele necesare.
   3. Creați o pagină de destinație cu serviciile, recenziile și portofoliul dvs., apoi configurați publicitate contextuală

Cum să găsești printre toată diversitatea modalități disponibile câștigarea încrederii publicului țintă este cea mai corectă și eficientă? Un agent imobiliar cu experiență găsește rapid acele canale care îi sunt interesante și utile. Dar dacă clientul este primul? Pregătiți-vă pentru refuzurile proprietarilor de apartamente și acționați cel mai mult în moduri eficiente vânzări de servicii.

Apel la rece

Chiar și un agent imobiliar fără experiență poate găsi cu ușurință clienți printre proprietarii de apartamente dacă lucrează corespunzător cu informațiile care sunt disponibile gratuit. Va trebui să studiezi reclamele pe panouri gratuite și informațiile din presa regională. Merită să scrieți și să excludeți contactele agenției în avans și să căutați doar proprietari direcți ca clienți. Pentru apeluri, ar trebui să alegeți ora de seară de la 19 la 21 sau ziua de la 11 la 14.

Prin apeluri la rece, un agent imobiliar caută să identifice clienții care ar putea avea nevoie de serviciile sale. Pentru a face starea de spirit a proprietarilor mai pozitivă, merită să sugerăm prezența unui potențial cumpărător interesat de achiziționarea unui apartament. În procesul de comunicare personală, îl puteți interesa pe proprietar în furnizarea de servicii. Merită să acordați atenție faptului că multe obiecte se vând prost tocmai din cauza prezentării incorecte. O privire proaspătă a unui specialist vă va ajuta să faceți reclamă corectă a apartamentului pe care îl vindeți.

Când te gândești la cum să găsești potențiali clienți folosind apeluri la rece, merită să te gândești la un plan de conversație încă de la început, conturându-ți replicile și frazele pentru a nu te confunda în momentul decisiv.

Postarea si distribuirea de reclame

Nu supraestima eficacitatea tehnologii moderne. De regulă, ele dau un rezultat destul de unilateral. Dar există instrumente pe care un agent imobiliar le poate folosi fără a cheltui sume semnificative din bugetul inițial. Fiecare potential client cauta o intalnire cu un specialist. Trebuie doar să-ți faci reclamă în fața proprietarilor cât mai repede și ușor posibil. Ei distribuie pliante și postează reclame clasice cu un număr de telefon.

Un agent imobiliar profesionist poate compune cu ușurință un text original pe care clientul va fi bucuros să-l citească și să-l amintească. Merită să aveți grijă de un număr de telefon memorabil. Poți atrage proprietari oferindu-le o abordare non-standard, cu un audit al apartamentului, emitând recomandări gratuite. Uneori, chiar și tapetul re-lipit în timp transformă instantaneu un obiect.

Activitate pe rețelele de socializare

Un agent imobiliar începător trebuie să fie un utilizator activ al rețelei. Implicați-vă în comunicarea pe platforme pentru profesioniști, oferiți sfaturi în pagini publice cu întrebări. Un potențial client va avea mai multă încredere într-un expert care este adesea vizibil pe internet. Puteți începe un blog video sau o pagină cu sfaturi pentru proprietari.

Creați-vă propriul grup pe VKontakte și configurați direcționarea

Monitorizarea rețelelor sociale este locul în care un agent imobiliar își începe ziua. Pune reclamă online. Clientul are mai multă încredere într-o persoană a cărei față și datele personale sunt deschise. De asemenea, este mai ușor să verificați online încrederea proprietarilor.

Cum poate un specialist începător să-și găsească primul apartament de vânzare? Ascultați sfaturile meșterilor experimentați și nu încetați să căutați proprietari. În unele cazuri, trece mai mult de o lună înainte ca tranzacția să fie finalizată, dar totul se plătește cu o sumă impresionantă de plăți de comisioane pentru un broker începător.

Cum să te comporți când este găsit un client?

Un agent imobiliar începător care și-a găsit deja primul client trebuie să muncească din greu pentru ca afacerea să aibă succes. Când comunicați cu proprietarul, ar trebui să începeți prin a oferi servicii gratuite. Aceasta ar putea fi asistență în pregătirea și colectarea unui pachet de documente, consultanță juridică sau audit. După aceasta, puteți propune încheierea integrală a contractului. În continuare, va trebui să găsiți cealaltă parte și să duceți procesul la concluzia sa logică.

Trebuie amintit că un agent imobiliar cu puțină experiență poate deveni el însuși o victimă a înșelăciunii. Nu este neobișnuit ca un client să negocieze cu un cumpărător găsit pe spatele specialistului care însoțește tranzacția. Pentru a exclude coluziunea între proprietarii actuali și viitori, ar trebui să se acorde o mare atenție tuturor contactelor.

Acordul este încheiat și apare întrebarea: cum să găsești apartament nou de vanzare? Există o veste bună - având prima experiență, va fi mult mai ușor să continuați să lucrați. Sfaturile vânzătorilor de imobiliare cu experiență recomandă să căutați prin canale care au funcționat deja. Și numai atunci când un broker începător a acumulat un număr suficient de tranzacții cu proprietarii, își va putea asigura o reputație suficient de puternică, ceea ce va funcționa pentru el.

Salutare prieteni. Începerea este întotdeauna dificilă. Nu este un secret. Mai ales dacă lucrezi pentru tine.

Imobiliare este un tip de afacere care necesită prezența unei baze de clienți. Dar ce ar trebui să facă un nou venit, care abia la început și doar cei mai apropiați săi știu că acum este agent imobiliar? Cum să găsești clienți? Cel mai important lucru este să nu disperi. Întotdeauna există vânzători și cumpărători. Trebuie doar să știi locurile în care să le cauți.

Astăzi, vreau să vă vorbesc despre cum să vă găsiți primii clienți. Cum am început eu.

Fiecare oraș are ziare și reviste care publică baze de date despre cerere și ofertă. În Naberezhnye Chelny, de exemplu, acestea sunt 2 publicații principale: revista World of Real Estate și ziarul De la mână la mână.
Aceste publicații oferă informații atât de la agenții imobiliare, cât și de la persoane fizice: persoane care își vând locuințele pe cont propriu.

Așa am găsit primul meu apartament de vânzare. În revista „World of Real Estate” am văzut o reclamă de la o persoană privată. Am sunat la numărul furnizat și mi-am oferit serviciile. Ea a vorbit, mi-a explicat beneficiile lucrului cu mine și... femeia a fost de acord! Sincer să fiu, am trăit sentimente foarte diferite: bucurie pe de o parte și entuziasm pe de altă parte.

Dar nu a mai fost posibil să mă retrag și am vândut cu succes primul meu apartament în 2 săptămâni! Mare! Primul pas a fost făcut.

Pe lângă publicațiile tipărite, există și panouri de buletin pe Internet. Site-ul Avito.ru este foarte popular. Oamenii care doresc să-și rezolve problemele legate de locuințe își postează activ anunțurile acolo. Am găsit al doilea apartament de vânzare pe un site popular din orașul nostru. Schema este aceeași: l-am sunat pe proprietar, mi-am oferit serviciile și m-am apucat de treabă. Cel mai interesant lucru din toată această poveste este că ne-am întâlnit cu proprietarul doar în ziua tranzacției)) Faptul este că ea locuiește la Moscova și vindea un apartament în orașul nostru. Prin urmare, am comunicat cu ea doar prin telefon și a venit doar pentru o înțelegere. Iată povestea.

Voi spune imediat: nu toate apelurile mele au avut succes. Unii refuză să coopereze pentru că au deja un agent imobiliar, unii cred că agentul imobiliar percepe prea mulți bani pentru munca lor, unii spun că au pregătite actele pentru apartament și deci nu au nevoie de serviciile unui agent imobiliar. Motivele sunt diferite.

Dar mereu vor exista oameni care au nevoie de serviciile noastre, iar dacă depui puțin efort și perseverență, poți găsi clienți

Cumpărătorii și vânzătorii de apartamente au fost, sunt și vor fi întotdeauna, amintiți-vă acest lucru.

Și mult succes în demersurile tale!

Salutare, colegi si prieteni!

Astăzi are mai mult succes decât ieri! Să mai facem un pas către succes!

În acest articol vreau să răspund la întrebări importante care vă preocupă pe mulți dintre voi. Să vorbim despre unde să căutăm și cum să găsim clienți pentru un agent imobiliar? La urma urmelor Acesta este ceea ce te îngrijorează?

Sunt 100% sigur că în timp ce scriu aceste rânduri, clienții tăi potențiali vă așteaptă! Nu sunt doi, sau trei, sau 33, sau chiar 999... Sunt mii! Ei te asteapta, dar mergi la altii fara sa astepte!!!

Prieteni, credeți în asta? Atunci de ce trebuie să cauți constant clienți în timp ce concurenții tăi fac tranzacție după afacere?

Cum să vă organizați și să vă îmbunătățiți afacerea, astfel încât clienții să vă găsească ei înșiși?

Și atunci, cum te vor găsi dacă nici măcar nu știu despre existența ta? Deci, aveți două sarcini înainte:

• În primul rând, trebuie să creșteți cercul potențialilor dvs. clienți.

Ce metode folosești deja pentru a anunța viitorii clienți despre tine ca agent imobiliar?

Câți oameni învață pe zi că le poți ajuta la rezolvarea problemei locuinței mai bine decât colegii tăi? La urma urmei, poți lucra mai bine decât poți astăzi?

• În al doilea rând, trebuie să înveți cum să atragi clienți cu mai mult succes decât concurenții tăi.

Ca urmare, creșteți de mai multe ori numărul de contracte pe care le încheiați.

Cum se poate realiza acest lucru? Ce trebuie să schimbi în tine, în acțiunile tale, astfel încât oamenii să vrea să te plătească pentru servicii? Și ești pregătit pentru aceste schimbări?

Să ne amintim mai întâi principalele modalități de a găsi clienți și să înțelegem ce trebuie făcut pentru a ne asigura că căutarea vă crește baza potențială de clienți.

Și apoi ne vom da seama cum să devenim acel „magnet” care atrage fluxuri de clienți și are o constantă venituri mari. Este acest lucru interesant pentru tine?

Utilizatorul își dă consimțământul Societății cu răspundere limitată „Expert Business Consulting”, OGRN 1096673009212, adresa: Moscova, teritoriul Skolkovo, st. Nobelya, 7 ani, etl. 1 camera 148, locul de munca 1. (denumită în continuare „Compania” sau „Operatorul”) să prelucreze, să stocheze și să transmită datele dumneavoastră cu caracter personal prin intermediul internetului, utilizând mijloace de protecție criptografică și confirmă că își dă acest consimțământ, acționând din proprie voință și în mod propriu. interese.

Consimțământul este dat de către Utilizator în următoarele scopuri: scopul identificării fără ambiguitate a Utilizatorului ca utilizator al produselor Companiei care necesită identificarea, utilizarea Sistemului și a funcțiilor acestuia disponibile în contul personal, inclusiv procesarea aplicației, generarea și analiza evaluarea bonității, atât în ​​format de judecată, cât și în formă digitalizată (scor de notare), inclusiv în formă agregată (evaluare bazată pe mai multe surse de informații și analitice), pentru informarea în timp util a Utilizatorului cu privire la serviciile furnizate de Operator, precum și includerea Utilizatorului în baza de date a potențialilor Utilizatori Parteneri, inclusiv pentru oferirea de servicii către Parteneri Utilizatori prin telefon, prin poștă, în mesaje SMS sau în textul e-mail-urilor/mesajelor (notificări push), primirea de servicii de la Parteneri legate de acces prompt la credit, bancar , asigurări și alte produse ale partenerilor.

În sensul prezentului Consimțământ, prin date cu caracter personal se înțelege orice informație care se referă direct sau indirect la Utilizator ca subiect al datelor cu caracter personal transmise de către Utilizator personal pe un site web de pe Internet, în conformitate cu următoarea listă: nume, prenume, patronimic, cetățenie, sex, an, lună, data și locul nașterii, adresa de reședință, adresa poștală, numărul și seria documentului de identificare, numărul de asigurare al unui cont personal individual, acasă, serviciu, telefoane mobile, adresă de e-mail, date privind dispozitivul utilizatorului (inclusiv permisiunea, versiunea și alte atribute caracterizate de dispozitivul utilizatorului), date care caracterizează segmentele de audiență, parametrii de sesiune, date privind momentul vizitei Site-ului, ID-ul utilizatorului stocat în cookie-uri, Cookie-uri, adresa IP, date despre persoana autorizată , precum și alte informații care sunt necesare în aceste scopuri. Acest Consimțământ al Utilizatorului este furnizat pentru a desfășura orice acțiuni legale în legătură cu datele personale ale Utilizatorului care sunt necesare sau dorite pentru atingerea scopurilor de mai sus, inclusiv, fără a se limita la: colectare, sistematizare, acumulare, stocare, clarificare (actualizare, modificare), utilizare. , distribuirea (inclusiv transferul către terți), depersonalizarea, blocarea, distrugerea datelor cu caracter personal, prelucrarea datelor cu caracter personal în scopuri de contabilitate statistică și analiză științifică, precum și efectuarea oricăror alte acțiuni cu datele personale ale Utilizatorului în cadrul a legislatiei in vigoare Federația Rusă.

Prelucrarea datelor cu caracter personal se realizează folosind următoarele metode principale (dar fără a se limita la acestea): primirea, stocarea, combinarea, transferul, precum și prelucrarea folosind diverse mijloace de comunicare (Internet) sau orice altă prelucrare a datelor cu caracter personal ale Utilizatorului în conformitate cu scopurile de mai sus și cu legislația actuală a Federației Ruse.

Utilizatorul este de acord și permite (inclusiv terților) să combine datele cu caracter personal într-un sistem de informații cu date cu caracter personal și să prelucreze datele cu caracter personal folosind instrumente de automatizare sau fără utilizarea instrumentelor de automatizare, precum și utilizarea altor instrumente software, precum și să prelucreze datele personale. date pentru promovarea bunurilor, lucrărilor, serviciilor pe piață, pentru a informa despre promoțiile și reducerile aflate în derulare.

Utilizatorul recunoaște și confirmă prin prezenta că, în cazul în care este necesar să furnizeze date cu caracter personal pentru atingerea scopurilor de mai sus către terți, precum și atunci când atrage terți să furnizeze servicii în scopurile de mai sus, Compania are dreptul de a dezvălui, la cele solicitate. în măsura în care, informații despre Utilizator personal pentru a efectua acțiunile de mai sus (inclusiv datele personale ale Utilizatorului) acestor terți, angajaților acestora și altor persoane autorizate de aceștia, precum și pentru a furniza acestor persoane documente relevante care conțin astfel de informații.

În același timp, Compania garantează securitatea datelor cu caracter personal transferate. Utilizatorul este avertizat că Operatorul are dreptul de a transfera datele sale cu caracter personal în scopurile de mai sus către terți numai dacă acestea respectă cerințele legislației Federației Ruse privind asigurarea confidențialității datelor cu caracter personal și a securității datelor cu caracter personal în timpul prelucrarea acestora.

Acest Consimțământ pentru prelucrarea datelor cu caracter personal este nelimitat, este valabil din momentul în care este primit de către Operator prin înregistrarea Utilizatorului pe site, prin bifarea căsuței, și poate fi revocat prin trimiterea unei cereri scrise către Operator la adresa de e-mail. adresa: support@site sau prin adresa poștală: 620041, Ekaterinburg, st. Krasina, 7, PO Box 160.

Utilizatorul recunoaște și confirmă prin prezenta că Utilizatorul este independent și pe deplin responsabil pentru datele personale furnizate de acesta, inclusiv pentru caracterul complet, fiabilitatea, neechivocitatea și relevanța acestora direct pentru Utilizator.

Utilizatorul recunoaște și confirmă prin prezenta că are capacitatea juridică deplină de a-și exprima acest consimțământ și își exprimă consimțământul.

Utilizatorul recunoaște și confirmă prin prezenta că are drepturi și obligații în conformitate cu Legea federală „Cu privire la datele cu caracter personal”, incl. Sunt familiarizat cu procedura de revocare a consimțământului pentru prelucrarea datelor cu caracter personal.

Utilizatorul trebuie să păstreze secretă parola contului său personal pe site-ul Operatorului la adresa: , precum și să asigure securitatea accesului la adresa de e-mail la care va fi înregistrat contul său. cont personal. Dacă dintr-un motiv oarecare Utilizatorul nu are încredere în siguranța parolei sale, Utilizatorul trebuie să contacteze imediat administratorul site-ului web al Operatorului pentru a o schimba. În caz contrar, responsabilitatea pentru scurgerea informațiilor personale ale Utilizatorului va aparține exclusiv utilizatorului. La rândul său, administratorul site-ului Operatorului garantează securitatea datelor Utilizatorului.

Identificarea utilizatorului este o procedură de identificare fără ambiguitate a Utilizatorului pe baza datelor personale pe care le furnizează și se realizează la cererea voluntară a Utilizatorului.

În cazul în care datele personale se modifică după înregistrarea pe site, Utilizatorul este obligat să trimită o cerere la adresa de e-mail support@site